Revista de comunicación de masas y periodismo

Aunque existen supersticiones numéricas: la influencia de los precios en las intenciones de compra de los consumidores de teléfonos móviles

Abstract

Wen-Tsung Wu, Chie-Bein Chen y Chiao-Chen Chang

Este estudio prueba un modelo conceptual de los efectos de las supersticiones numéricas y el precio sobre la percepción de justicia de precios y las intenciones de compra en Taiwán. También se exploran los efectos mediadores de la percepción de justicia de precios sobre las intenciones de compra. Los resultados experimentales indican que, en el caso de los números móviles auspiciosos con un precio superior, los consumidores percibirán justicia de precios que influye positivamente en sus intenciones de compra. Por otro lado, los consumidores muestran bajas intenciones de compra con respecto a los números móviles desfavorables con un descuento de precio porque pueden creer que el uso de números móviles desfavorables traerá mala suerte. Por lo tanto, las supersticiones numéricas son significativas en el mercado de telecomunicaciones móviles de Taiwán. A través de un análisis de la integración de la superstición numérica y el precio en el proceso de compra de los consumidores, esta investigación ayuda a la industria de las telecomunicaciones móviles a comprender el fenómeno y adoptar una política de precios adecuada. El trabajo concluye con sugerencias para futuras investigaciones.