Revisión de la Revista Árabe de Negocios y Gestión

Factores que influyen en la intención de compra del consumidor al adquirir productos de segunda mano en Pakistán

Abstract

Rashida Bashir, Rab Nwaz Lodhi y Muhammad Atif

Desde el nacimiento de los seres humanos, estos consumen productos para satisfacer sus necesidades. Hoy en día, el rápido consumo de productos de segunda mano se debe al aumento de la población. El objetivo de nuestra investigación es determinar el efecto de la marca, el precio, el riesgo y la ubicación del vendedor en la intención de compra del consumidor al comprar productos de segunda mano. Se distribuyeron 200 cuestionarios cerrados entre las personas y se recibieron 186 de vuelta. Mediante el uso de la ecuación de regresión lineal SPSS aplicada a los datos para verificar el impacto de las variables independientes marca, precio, riesgo y ubicación del vendedor en la variable dependiente intención de compra del consumidor. Los resultados muestran que la marca y el precio tienen un impacto positivo en la intención de compra del consumidor al comprar productos de segunda mano. Los especialistas en marketing pueden utilizar los hallazgos de esta investigación y pueden dar forma a la compra del consumidor en tensión por los productos de segunda mano.